Vendeurs :
Dans un courant immobilier comme le nôtre qui est très fort présentement et où la demande est très parfois supérieure à l'offre, il se pourrait que vous soyez confrontés à un phénomène gagnant pour les vendeurs et frustrant pour les acheteurs, les offres multiples.
Vendeurs : Tout d'abord, il y a beaucoup de lois et règlements qui régissent les offres multiples et avec raisons car il est important de protéger les intérêts de toutes les parties en cause! Si vous avez la chance de recevoir plus d'une offre d'achat, vous aurez le loisir de « choisir » vos acheteurs. Est-ce seulement le prix qui compte? Non !! Dépendamment de la raison de la vente et des clauses importantes pour vous, les conditions sont aussi sinon plus importantes encore que le prix. Par exemple, si vous recevez une offre au prix demandé et une autre à 4000$ de moins mais que la première est conditionnelle à la vente d'une autre maison, vous serez tenté d'aller travailler avec la 2ième plutôt que la première car il se pourrait que la vente ne se concrétise jamais! Cela peut être la même chose pour une offre au plein prix qui veut que vous quittiez rapidement et une autre qui est un peu moins élevée mais qui vous laisse un délai raisonnable pour déménager. Mais dans tous les cas, jamais les deux proposants ne sauront le prix et les conditions que l'autre offre. Vous et votre courtier seront les seuls à le savoir. Donc il est faux de croire qu'il y aura enchère par contre, votre maison se vendra probablement à un meilleur prix en recevant une offre multiple!
Acheteurs : Vous tombez en amour avec une maison que vous avez visitée et oh malheur votre courtier vous informe qu'une offre sera déposée sur la propriété en question. Que devez-vous faire? Si vous aimez la maison et que vous êtes prêts à déposer aussi une offre je vous suggère fortement de ne pas vous en priver. Évidemment, la stratégie ne sera pas la même et votre courtier pourra vous conseiller pour que ce soit vous les heureux acheteurs choisis !! Tout d'abord, il vous sera conseiller d'aller vous aussi au juste prix car le concept de négociation devient presque inexistant lors d'une offre multiple mais il sera important que votre courtier vous démontre que le prix payé est le juste prix du marché car même si nous sommes en amour, il ne faut pas que nos sentiments prennent le dessus sur la raison! Ensuite vous étudierez les conditions pour déposer une offre qui va dans les désirs du vendeur. Enfin, votre courtier défendra votre offre devant les vendeurs pour démontrer que VOUS êtes les meilleurs acheteurs pour votre maison. Il y a des cas aussi ou votre offre pourra être choisie mais en 2e rang et avant d'accepter un tel cas, il faudra en discuter avec votre courtier pour voir ce que cela impliquerait pour vous.
Dans tous les cas, si vous êtes bien représentés, vous aurez toutes les chances de votre côté d'où l'importance de travailler avec un professionnel qui vous guidera au travers du processus!